印刷包装产业是一个典型的配套服务业，用户广、周转快、竞争激烈。印刷包装产业处于产业链中间环节，长期以来受产业链上下游企业的挤压，不仅要面临原材料价格波动的风险，还要面临极大的市场竞争压力。@箱盒汇品牌设计为省级重点产业链链主企业、行业龙头企业等包装需求大户提供专业化的线上包装物采购招标服务，受招标采购企业委托，平台推荐优质包装生产企业参与投标，为包装企业提供线上承接业务订单机会。
近几年，尤其在疫情下随着各类不确定性因素增加，企业面临的经营风险明显加剧。
01大环境变化莫测
印刷包装产业与下游食品饮料、农副产品、医药保健、快消品等零售消费行业密切相关。受国际国内大环境影响，经济增长速度变缓、居民消费需求降低、零售消费行业景气度下滑，包装需求订单大幅减少，极大的影响了印刷包装产业的发展。
02市场竞争愈激烈
我国印刷包装产业市场集中度较低，竞争激烈，呈现出研发能力不足、转型速度缓慢、接单渠道单一、产品同质化严重等特点。许多纸包装企业为了抢夺市场，无序竞争，让行业处于低毛利状态。
同时，部分造纸企业向下游延伸，纷纷建设包装厂；行业巨头加快整合力度，通过收购或自建的方式扩大生产规模，加剧行业的竞争形势。
03大客户是“双刃剑”
许多纸包装企业极其依赖大客户，甚至有些企业70%的订单都来源于个别大客户。虽然拥有大客户能够带来稳定的大规模收入，如果一旦丢失了大客户或者大客户话语权较强，企业的发展将会面临巨大的打击。也有部分企业全年下来都没有一个“大单子”，精力、物力等都搭进去了，还没有别人一单挣得多。
所以，在行业景气度下滑、大环境变化莫测下的情况下，就需要拓展获客渠道，摆脱大客户“制约”或填补大客户“空白”的窘况，增强企业的抗风险能力，改善企业的经营困境。
04传统获客更难做
在互联网经济大环境的影响下，互联网平台经济优势骤显，对具有同质化竞争且无特殊特征的传统经营方式产生了极大的影响。互联网平台的信息传播效率高，信息的接收和推送更精准，信息展示不受地域、时空的限制...所以，包装生产企业要充分利用互联网平台的资源，改变接单模式，由线下转为线上，最大限度的节省成本，精准高效的寻找下游企业，有效降低接单成本。
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