本期目录
1.包装印刷企业利润的7大杀手
2.包装印刷企业如何吸引客户
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利润杀手TOP1：随意发动价格战
小编曾经分析过一篇包装印刷厂利润杀手的文章，其中采访的不少包装印刷厂老板均把随意发动价格战放在NO1.的位置。那么，相比于库存积压、服务缺失、员工敷衍了事、产品行业单一等，为什么包装厂老板对随意发动价格战深恶痛绝？
究其原因，相比其他五大利润杀手，价格战更引发行业的无序竞争，造成伤敌一千，自损八百的局面。市场经济中，发动价格战是一种司空见惯的商业行为，但如果包装印刷企业把战术的行为演变成日常的行为，长期的进行价格跳水，而当前利润已十分薄弱，“血雨腥风”价格战的后果之一可能会直接导致企业赚取的利润已经不足以支付人工！总有比你更便宜的工厂，难道只有打出“低价”才能吸引客户吗？
在固定的市场价格中不断去压低成本，的确可以得到更多的利润，可如果成本低至合理范围以外呢？价格终究回归价值，这只是时间长短的问题，不合市场规则的行为，偷工减料和欺诈自然会受到应有的惩罚。
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利润杀手TOP2：追求业绩增长，忽视利润增长！
当前，很多企业面临“不接订单是等死，接订单会亏死”的局面。有部分包装装工厂，往往非常在意有多大规模、多少技术设备、多少产能、多少销量。
盲目扩大销售，盲目地通过赊销去争夺市场，这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往是企业做得很大，最后却轰然倒下……
近些年，由于包装印刷厂服务行业单一引起业务萧条的情况屡见不鲜。当我们服务的行业受大环境影响而产生销量下滑的情况时，工厂业务及利润将大为受损！比如这两年，受国家宏观政策的影响，市场上高档礼品包装需求量骤降，很多专一服务于此领域的工厂业务“受挫”！
俗话说“企业不盈利，就是一种罪恶”！对于中国现在的包装印刷厂来说，注重开发新型产品，提高产品的价值，增加产品的利润，这才是发展的正解！
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利润杀手TOP3：库存积压，吞噬利润！
市场形势不好，大家都怕压货。本就利润微薄，市场滞销导致库存周转慢，无形中侵占了大量资金，仓储和管理成本的持续累增，存放越久越贬值，工厂资金流难以为继，巨大的库存成为侵吞利润的黑洞。
企业根本核心是盈利，追求其他都是本末倒置。包装印刷厂需要优化库存，尽量减少库存的种类以降低长期存储所产生的损耗。
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利润杀手TOP4：服务缺失，带走利润！
在众多规模尚可的包装印刷厂中，部分“服务意识”十分薄弱，其企业服务仅仅是一个幌子，一旦客户产品质量出现问题，打电话找到销售员工，他们马上答复“不清楚”“不知道”，试问这样的工厂你还会考虑下次的继续合作吗？
一些包装印刷厂的员工可能是缺少相应的培训和督导，导致企业部分的客户因服务不周而流失，营业额和利润下滑也就成为必然了。
虽然包装印刷厂属于生产制造型企业，但是高管还是要高度重视客户服务工作，好的服务会拉近企业和客户的距离，获得和客户长远合作的机会！
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利润杀手TOP5：用人不善、员工敷衍了事！
据说有些大企业，一个月要拿几千万来发工资。这时候如果效益(效率)不高，就会变相导致用工成本高。
什么才是合格的员工？每个人心中都有一个标准！但是，某些包装印刷厂的员工却工作拖沓、精神不振！产品质量出现了问题，你就会看到各个部门推卸责任，互相扯皮的现象。
没有形成一定的工作标准和考核制度，工厂员工只是敷衍了事，只是为每个月的“薪水”工作，无形之中，这样一群豪无斗志、混日子的员工也在暗暗的消耗企业的利润。
工厂员工资源浪费会给企业原有市场造成波动，会对企业的健康发展带来障碍。一支高效率、高素质的团队是包装印刷厂成功不可或缺的要素之一！
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利润杀手TOP6：信用缺失，反噬利润！
这是一个牵扯到远期回报的成本，诚信经营如同诚信做人。很多企业习惯拖欠供应商货款，拖欠员工薪资，拖欠银行贷款等，认为可以减轻流动资金压力。
但从长远来看，这会成为企业经营的严重隐形成本：首先，供应商一定会将时间成本算在报价中，企业就无法采购到最低价格的原材料；其次，员工薪资拖欠违背劳动法规，有被罚款的危险；最后，拖欠银行贷款会给其信用度大打折扣，在企业某天遇到困难时会四面楚歌。无疑，企业为此要付出惨重代价，其实并没有因此获得任何益处。
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利润杀手TOP7：盲目投资赔了本！
有些包装印刷厂赚了点钱，便信心膨胀，把辛苦赚来的钱投入到发展房地产或其它产业，一旦操盘不好，其它产业出现亏损或资金出了问题，只好挪用资金填债，成为葬送现有经营利润的无底洞。包装印刷厂是否有足够强的实力多元化发展，还是得多掂量掂量。
温馨提示：如果你的厂有其中3条以上，那就要小心了，轻则导致资金链不稳，重则有经营风险，不可不防！
如何吸引客户，必须理性的构造营销价值链
目前我国的包装印刷产品在国际市场上已经名列前茅，在行业飞速增长并取得丰硕果实的同时，残酷的竞争也不期而至：面对如此激烈的市场竞争环境，想要在激烈的市场竞争中巍然屹立，包装印刷企业就要对整个市场进行分析，制定出适合自己的营销攻略，才能使企业一直保持盈利状态。
现在包装印刷厂的营销队伍不能只停留在“金钱铺路，关系跟上”的老营销理念上。企业应想方设法提高营销人员的素质和业务水平，企业应正确理解并充分制定服务、价格、促销、渠道等多方面策略，不走形式，这是增强企业竞争力的根本所在。
1、服务策略。
市场竞争所面临的竞争内容是多方面的，当价格、质量，甚至宣传在相差甚小的前提下，服务便成为了竞争的最大因素。服务是使得产品赢得顾客、表现出商家诚信的一个关键所在，是企业进行商品营销必须注重的因素。
2、价格策略。
在市场经济体制下，包装印刷产品在进行价格制定时必须充分结合价格目标、客户要求以及竞争对手的策略进行考虑。
定价的目标可以是多方面的，比如可以是仅仅为了追求商品的利益最大化，也可以是追求商品的快速销售或者通过低廉的价格占据市场份额、阻碍后来者进入、吸引经销商等。在进行商品定价时，必须充分考虑定价的目标，进行充分有效的权益分析。充分迅速而系统地分析和评估竞争者、价格竞争的用意与期间长短、收益与成本、对包装印刷行业客户和收入的影响程度，然后制定出具体的反击策略。
3、销售渠道。
把产品分销到消费者能够接触到的地方，使产品通过终端不停地同消费者接触，提醒消费者购买。尤其对中小企业来说，实力与竞争对手相比较弱，没有强劲的销售渠道控制力、品牌力和支持高端广告资金实力，但是中小企业可以通过集中精力、资源，配合其他合适的营销组合策略控制终端，这样会比运用其他方法更容易占领市场。
许多中小企业正将销售渠道改为短平快的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了中小企业对渠道的控制力，也可以为销售渠道提供点到点的支持，有的放矢地为销售渠道进行全方位的服务；销售网点多，可以提高产品的销售量。
4、促销策略。
企业将合适的产品在适当的地点以适当的价格出售的信息快速传递到目标市场。包装印刷企业的促销策略一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种促销方式各有利弊，但是总体看来可以起到相互补充的作用。
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