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不久前，网上流传“印刷30张便笺报价2.99元”的消息。

有印刷业内人士吐槽说：“30张2.99元是什么概念？对我来说，这个报价连纸钱都不够，更别提背胶印刷、装订、模切、包装、物流、人工、损耗等等了。”感觉他的愤懑之情都能穿透屏幕。 

目前，很多做国产手机包装盒的印刷企业也常抱怨说：“没法做了！不仅赚不到钱，有时候还做一个亏一个。”

因为强调性价比的国内手机厂商已经将成本抠到了极致。有的手机厂商经过反复精算后，只留给印刷厂约10%的毛利，印刷厂只要稍有不慎便会亏损。 

华东某大型纸箱企业与一家知名快递企业原本是业务合作伙伴。但在新一轮的业务招标中，一家印刷电商降价10%拿到了这家快递企业华东区域的订单，然后回过头来又找这家纸箱企业旗下的工厂代工，而且要求价格比原来低15%。

结果呢？上面这些不赚钱的订单，最后都还是有印刷厂给接了。

相信大家愿意这么辛苦地开印刷厂做生意，无非都是想能多赚点钱？

但为什么有些订单，有的印刷厂觉得连纸钱都还不够，却还是有人愿意做呢？

这种看上去不那么符合商业逻辑的现象，为什么会存在呢？

1

成本不一样

第一种可能的情况是：

不同的印刷厂，在采购纸张的品牌、质量、数量、价格可能不同；

在印刷、模切、装订、包装、人工、损耗、物流等的成本也不一样；

另外可能由于设备和管理水平不同，生产效率也存在差距。

所以同一个订单，张老板不敢接是因为做了不赚钱，而李老板接了是因为多少还能赚点。 

这种情况相对好理解，说明不同企业间在成本、效率方面存在差距。你计算出来没赚钱的订单，别人可能仍然有利可图。 

2

目的不一样

第二种可能的情况是：

有些印刷企业为了更宏大的目标，比如为了培育市场，想通过订单获得市场认可，所以没有把一时的利润作为接单的最重要依据。

比如，前一段说过的印刷电商，以及这些年不断有企业投身其中的按需印书。

对它们来说，主要的是长远的考虑：方向、目标、路径选得对不对？以及能调动的资金有多少？

如果口袋中的钱足够撑到风雨过后见彩虹的时候，一时的亏损就不是大问题。

有些印刷厂，为了获取长期合作机会，在客户导入期往往也会不计成本、不算盈亏，大笔投入。

3

情非得已

上面讲到的这些都比较容易理解，让人感到纳闷的是，对那些已经步入成熟期，主要靠生产获利的印刷厂来说，为什么有时也还会接不赚钱、甚至可能亏损的订单呢？ 

这或许因为印刷行业有两个典型的特点：一是重资产，二是以加工服务为生存根基。 

重资产行业有一个共同点：需要大量的先期投入。

开一家印刷厂，租地方、买设备、建团队、招工人，哪个不需要先花钱？

加上印刷设备大多价格不菲，即使搞一个小厂，没有几百万的投入怕也下不来。至于上规模、上档次的大厂，少则几千万，多则几个亿，都完全有可能。 

这么大的投入，都需要印刷厂在后续的生产经营中一单一单地赚回来。 

作为加工服务型行业，印刷业与很多产品型行业的重要区别就是：

先销售，后生产。

这就带来一个问题：印刷厂经营的好坏，通常取决于其占有的客户资源。

拿下一两个优质大客户，常常能够帮助一家印刷厂快速走向巅峰；

丢失一两个优质大客户，也就有可能迅速将一家印刷厂推向深渊。 

尤其是，对那些主要依靠少数客户，已经做大的印刷厂来说，它们一般很难承受大客户、大订单流失的风险。

所以即使这些客户的订单，一时很难赚钱、甚至出现亏损，也不敢不做。 

道理很简单。

很多印刷厂的设备、人员、产能，都是根据大客户、大订单的需求进行配置的。

假如突然出现大的订单流失，就会出现很大的产能闲置。

 

问题是，房子已经租了、设备已经买了、工人就在那里，干不干活都有一大笔刚性的成本需要支付。 

这就会导致：即使一笔订单细算下来不赚钱，甚至略亏，但只要还有毛利，哪怕五个点、八个点，也会有老板选择去干。

因为单独算账不赚钱的订单，还可以分担工厂的运营成本。 

多数印刷厂都很难承受，大单骤然流失之后的产能闲置及必须兑付的刚性成本。

这也是部分印刷厂在被轻资产的印刷电商抢走订单后，还不得不签订城下之盟的原因所在。

因为对一家印刷厂来说，活下去的前提首先是：机器要能够转起来。

对重资产、以加工服务为特色的印刷业来说，难赚钱、不赚钱的订单也有人做是不是就无法避免呢？

当然不是。

让我们下期继续“大家谈”！

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