当前浏览器不支持播放音乐或语音，请在微信或其他浏览器中播放 异乡之旅 音乐： 辛晓琪 - 在你背影守候 
深圳沙井算我半个家乡
——选自《新沙井人口述史》
口述：朱金龙 整理：童晨
朱金龙简介
朱金龙 ，出生在上世纪70年代的台湾，父母是工薪阶层。初中毕业后去了台北的一个亲戚那里做印刷学徒，1993年随一个台湾老板来深圳沙井，两年后，也就是他25岁时，用家里几乎所有的积蓄创办了龙顺印刷厂，早期凭借着扎实的印刷技术在印刷界占据了一席之地，其间带过很多学徒，将印刷技术传播到了沙井。从初来的懵懵懂懂到现如今的成熟老练，这一路走来，千辛万苦，实在不易。
学好技术奠基一生
我是台湾人，家里兄弟、姐妹各一个，家境不算富裕，父母都是工薪阶层。我读完初中后，就跟父母说我不想读书了，他们也同意了只是不准我跟朋友在一起。1985年左右，我母亲把我带到台北的她一个姐妹那里做印刷学徒，一天的薪水是170块台币相当于现在的35块左右而且不包食宿，我当学徒的时候刚好是台湾经济起飞的时候，做什么都赚钱，加班很多，所以那时最少一个月攒两个月的钱，最多的是一个月领三个月的工资。但是也非常累，每天最少工作16个小时，一天都只睡五六个小时，一下班都是赶快冲凉睡觉，那时候真的好像没有闲暇的时候。虽然师傅说过可以不用加班，但是师傅都是在我们加班的时候教我们技术，而我们那时候要学技术，没办法就只有加班。不过住的地方还好，租的是公寓的小阁楼，一个月的租金1500块台币，那时候台湾一个便当20块台币，一个早点六七块台币，以前是台湾的物价比深圳高，现在是深圳的物价比台湾高了。
一次一去不回的人生旅途
当完学徒，又在台湾当了两年兵。后来因为机缘碰到一个要去深圳开厂的台湾老板，他是做印刷的，印刷机器他不熟悉，而我学过印刷技术，他就聘请我过去做技术工。但是我母亲和我太太都极力反对，我太太是护士，我们是1992年结的婚。我太太那时薪水比我还多，我就跟她商量，我说：“你看台湾的干部过去，薪水都是双倍，我要是过去那边薪水就比你多了，然后再待两三年，赚到钱了，回台湾买房子多好。”于是她们就同意了。
但没想到的是，这一待就是大半辈子。我清楚地记得我是1993年10月28日来沙井的，来了之后跟了那个老板没多久，他就因为家庭的问题，而回了台湾。1995年时候我又碰到了一个老板，这个人是之前那个老板的客户，也是个台湾人，我和他合伙开厂，这就开始了第一次自我创业。创业的时候口袋里没有足够的钱，攒了一两百万的台币全都投进去了，家里没有留半毛钱，我太太说：“没钱了怎么办。”我说：“没关系，给我5年的时间，即使做不成功，我还有技术，五年内我会拿钱回家。”可是无论我怎么跟我太太说，她就是不同意我投资，就跟我吵，吵到我妈那里。没想到我妈在我打工的时候不支持，现在投资的时候却支持我了，经过我妈的沟通，我太太也就让我投资了。
就这样懵懵懂懂地与人合伙创业了
刚办的厂在沙井步涌，规模50个人，面积4000平方。那时我才25岁，懵懵懂懂，经常要从台湾买机器和物料，但对一些繁琐的法条法规和海关运输机器的问题不明白，所以不知道关条怎么写，报关经常出问题。我本身是个技术人员，机器不是大的毛病我可以自己修。但是特别难修的像主机板烧坏掉，我没办法修了，就要运到台湾修，要3天零件才能运回来，拿到零件了还得再装上，又得花2天，这一共要花5天。有时候时间长点要将近一个星期，非常不顺利的话有时零件都没法从台湾运过来，而客人又要货，订单又多，蛮紧张的，到最后要不是客人不干了，要不就是扣你的钱，不像现在一个半个小时就可以拿到零件。当初的物质也很短缺，吃不惯这里的食品，这里的泡面咽不下去，所以泡面、米酒、烧酒都要从台湾运过来。那时这里连自来水也没有，用水都是抽地下水，抽上来的水很浑浊，每天晚上睡觉前要用水杯装着水放一晚上，到第二天才能用，到第二天早上刷牙，水杯底部有一层黄泥。电也缺，两三天就停一次电也不通知，厂里都要配发电机，而且早晚的电压都不一样，机器常烧掉，烧一个主机板损失一两万元人民币，后来没办法只有自己做个稳压器装上，唯一还好的是路不堵。
治安差得不行，不像现在治安好。那时我们晚上都不敢在工厂里面，时常听到很多台商工厂被洗劫了，说有一个老板睡觉睡到一半，晚上的时候被保安结合外面的人给抢劫了，不过幸好我没遇到过这样的。我只碰到过路霸，记得那次是要去公明见客户谈得太晚回来的时候，没有走107国道，因为太小没有拓宽，走的是石岩的遇绿村，这条路比较快，不过也是泥路，而且连路灯都没有。我们走到一半的时候车子灯光照到一点好像人影的东西，一棵树就倒下拦住了去路，当时是我朋友在开车，他是做发电机的，他说：“不能停。”我坐在他旁边问：“为什么不能停。”他说：“要是停了人和车都会没有的，这是打劫。”那时买车都买吉普车，我们也开的是吉普车。我说：“车开不过去。”他说：“开不过去也要开过去。”他就猛踩油门，车子一震，差点没过去，我出了一身冷汗。我当时看到车冲过去的旁边有个人，而且车好像压倒他的脚了，车过去后我从后视镜看到他们还带有武器，幸好那棵树还算不太粗，车还可以过去，如果当时我们停下可能连命都没有了。
还有在1996年，刚办厂一年左右，公司招过小偷，我的员工还跟小偷打起来了。更让人可气的是以前有碰到抢劫的，抢劫抢了回来，抢到假的还反被打。我的一个业务经理戴了一个黑金的项链被抢了，以前的人认为金子只要咬下去不是软的就是假的，劫匪咬了一下以为是假的就骂他说好不容易抢了你，还戴假的。
靠技术迅速站稳了脚
那时公明、沙井的印刷厂很少，竞争不激烈，我们的订单很多，多到不到一定金额的订单我们都不接。那时一张单来，整天做他的就好，两三家四五家就饱了。1995年我接到了美国布鲁斯克通一家做电子精品的铭牌的单，刚开始他们不认识我，没有马上给订单，先是测试我。他们是个贸易商，他们的东西在技术上有些颜色不知道怎么变化，就先拜托我做免费的资讯。半年以后他们拿东西过来跟我说，叫我打样打出来，出来以后，我感觉这个东西有问题，我用技术观点把它拆解分色，达到了他们想要的效果，他们说：“哇，我就是在找这个。”他们就把这一张单给我了，那张订单200多万元。后来从这张单开始他们把所有的单给我们做，一直都在支持我，因为我的技术能达到他们的要求。
刚来的时候厂里面有很多机器，每台只能一个人去操作，但是只有我一个人会用，又因为成本太高的不可能再从台湾请人过来，所以没办法只有由我把技术教给本地人。这边的印刷界都是江西人，在公明或者沙井附近的很多师傅都是江西体系的，都是看薪水高来做印刷的。有多高呢？当时流行一句话叫“想要做发，做印刷”。当时一天平均工资6块，而做印刷的一天20块。而且别人厂的加班费都是只有1.2 倍，我们是双倍，因为我们印刷厂是用台湾那一套制度来管教的。我很不喜欢那些学了一年就说我会了还在外面称师傅的徒弟，对这些人我真的很是诧异，因为在台湾学徒要学成师傅必须满3年，没到时间即使你学会了，你还是徒弟，一定要满3年才行。我记得我刚开始来的时候教的一个徒弟，是个江西人。有一次我跟他说那你既然来当学徒，师傅在上面做你为什么不上去看一下，他说：“没有啊，这样子太慢了，你跟我讲一讲，我应该就会了。”我说：“技术你这样学会我不信。”这个徒弟就被我赶了出去，结果他到别的厂做了一年多又来我的厂应征，面试的时候他说：“我都会了。”我说：“你会什么，才一年多你就学成师傅了？”然后我就弄个技术方面的配色给他配，他配不出来，而我只用三四分钟就配出来。我是学徒过来的，我了解哪些人是不是当技术人员的料。我想虽然这个人蛮臭屁，但是反过来一想臭屁相反还有利于学好印刷，我就再一次收了他做徒弟。后来果然学得还可以，就自己创业当老板了。现在已经有我的徒弟自立当老板的，甚至我自己教的两个得意的徒弟在广州都做到上市了。
单打独斗，初见成就
1997年开始就感觉竞争激烈了，在这边除了跟日本、韩国和台湾地区竞争还要跟本地竞争，四个对象利润都不一样，只有跟台湾拼，知道底线在哪里，但是跟国内就不知道底线在哪里，所以就有人骂活该，为什么把技术交给国内人，可是我那时也是迫不得已啊。1997年6月的时候我就没跟那个人合伙了，我退了股。因为我是技术人员，我懂技术的管理而他不懂，而现在生意好了他却不尊重人了，我觉得这个样子不行。另外有一个重要原因是他哥哥在台湾是做官的，他来这边投资最主要是来赚汇率的钱，他等于帮台湾的老农民汇钱，不是存心来办厂的，这些被我发现，我就毅然要退股，因为我不做犯法的事情。我退股这算是创业失败，我太太就说不要做了，回台湾，我就想说从哪里跌倒就从哪里站起来。于是我又找了些人重修开办了一家厂也就是现在这家叫龙顺的厂，厂在沙井，刚办厂时只有3个人，而且主要是做贸易，我负责业务财务，亲力亲为。那时候我跑香港，贸易商都是在香港开会，我的很多客户也都是香港人，那时候很多贸易商都到中国大陆来，这一路走过来有酸甜也有苦辣，一想那时候蛮有冲劲的，平均一天睡不到6个小时，很艰辛。
1998年我接到美国Things Remembered连锁店的生意，这家公司是做精品刻铭牌的，这是一个贸易商给我介绍的客人。Things Remembered请我去看他们店的柜台，我用动作跟他们沟通，还请了朋友给我当翻译。我去他们店看到他们的专柜全是一个颜色——白色，就打趣地跟他们说：“你们公司这个专柜好像在办丧事哦。”他们说：“你怎么这样说呢。”我说：“白色在我们中国人的观念里就是办丧事，你们的包装柜台、墙壁都是乳白色，你们的生意会好吗？”他说：“我们已经做30多年啦。”我说：“但是你们没有进步啊。”我是学印刷技术出身的，对色系的敏感度很高，而且有接到外面的讯息，什么原因什么色系的区别，我就把他们的柜架和柜子分女性、男性、小孩各不同的颜色，让他们一进来就可以分辨，我喜欢举一反三，会做两三个给他们去选择，那时候接着这个客人的时候就是的。他们还问：“什么小孩子要选水蓝色。”我说：“小孩子选水蓝色干干净净。”他们听了就说：“那好你打出你的颜色让我看看。”很快我就在美国直接遥控我的公司这边马上打样品出来，打完了寄快递过去，在那10天里面我的员工，一天睡眠不到3个小时，都一直在等我开会的消息。他们一拿到样品，就欣然接受了我的做法，就这样一家乳白色的店被我变成一家彩色的店，那一年Things Remembered的业绩在4年时间里每年都有25%的增长。他们非常感谢我们，到现在我们跟这家公司还有合作。这次成功是因为技术和快这两个因素一直是我们的核心。对于快，别人要求四五天，我就要求一天，这可能是由于性格的原因，因为以前跟着的老板是急性子，我也成了个急性子，所以在我公司里面能够成长的待得住一定都被我骂过，只有我助理这代没有，那些之前的老将都被我骂过。对于技术，在我的公司，每个人都会使用美工刀切割，每个人都要会一点点设计概念，对颜色要敏感，出样品的速度一定要快。
天灾人祸不断，一次车祸两次危机
1999年我出了场大车祸，算是死里逃生，我躺在医院里听说之前合伙的厂生意做不下去了要卖掉，我很想买下这家厂后与我现在这家厂合并，可是我躺在病床上动都不能动，更别说去谈生意了，现在想来觉得真是可惜。
2000年时出现过一次经济危机，很多工厂倒闭。我们的很多货款无法收回，我去追货款，别人的厂都被封了，我的厂就这样被拖累，也到了快要被封的境地，那时被逃了六七十万元。我被逃都是被一些台湾的老乡逃的，老乡见老乡，两眼泪汪汪，但是后来我觉得不要这么讲，老乡见老乡，千万不要借钱。被害的都是老乡来害，台湾人很多在这边都是你骗我，我骗你，都是因为利益。货款收不回来我出去旅游，把心情给放松下来，中国的南疆北疆我都去过了，我去过西藏，那时西藏铁路都还没开通，我请员工们去旅游，送他们去台湾旅游，我没办法让你赚很多钱，但是我会让你看到外面的世界。这世界有坏人就会有好人，有人害你也会有人帮助你。我到处向人借钱，有些朋友还是愿意借钱给我，我就这边借一点那边借一点后偿还被逃的辛苦债务，在朋友的努力帮忙下才让我走出困境，那时我就想出门真的是要靠朋友，朋友多并不是不好，只是朋友要看人。我借了钱尽量赶快还人家钱，这是一个信用程度，说什么时候还款就什么时候准时还，我有信任度，别人才能和我一路成长，我来这边的一路成长，到现在真的都是很多朋友支持和帮助，渐渐地我也交了很多本地朋友，本地人真的是很不错的。
我刚从台湾来的时候和本地人是有隔阂的，本地人都会有一个戒心，有不信任感，对我有偏见。跟本地人租房子的时候他们都会调查你，会注意你，把你当成坏人，不信任你，怕你没有缴房租，也不跟你说话。融入不了共同的团体里面，他们走他们的我们走我们的，单单的一个楼上楼下的都很少打招呼，后来渐渐地，他们看多了，应该也是传媒让他们接受很多新的讯息，然后我们才会有更多的交流，平常之下多互动。另外就是中国的开放政策带来的，本地人见多了，世面见广，也知道人与人是怎么接触沟通了，碰到好几个本地人都很好，甚至我在这边认了一个干儿子都有17年了，我们的会计财务部都是本地人。有时候过年我跟他们家族在一起聊聊天吃吃饭 就像他们家的人一样，像我在这边生活习惯了跟本地的人相处也非常融洽。
2008年美国的次贷危机导致全球金融风暴，不过好在那时候财力有了，不像2000年时候被逃了几家就完了。
2008年被逃了10家一共100多万元。那次有个逃了20万元的说他会还给我钱，结果一直杳无音信，然后我追到台湾他家里去，我那时想只要我在台湾找得到他，我就可以在台湾告他。但是我朋友说，你去告他，他小孩还没书读，他能还得起钱吗，法院只能强制他支付多少薪水给你，而且他逃也不是自己愿意的，就算你收到了，20万元也不会让你变得更富啊。我朋友说得很对，我后来一想也是，他骗我的这些钱是为了他工厂的水、电费，他是身不由己。于是我就只让他写个借据给我，这是唯一一个找得到的。还有个晚上逃的，第二天早上才有朋友打电话过来说，朱先生一家逃了。还有我人在河南时候接到电话说又有个逃了。而这些人我连找都找不到。这样的情况我能怎么办呢？告他？我还要律师费用呢？我想我要豁达一点，还不如把这些追款的时间用来在赚钱上。从那以后我做生意都特别注意要筛选客人，如果感觉客人不对劲宁可不做。以前是没办法不做，因为以前明知道他有困难，大家都有困难互相支持，但是现在是大环境的问题，没办法支持，支持他我们也要倒，所以现在如果觉得客人怪怪的，我们就加紧催款或者宁可不做以保护自己。
沙井对我来说，算半个家乡
我半辈子都在这边，刚开始来的时候没有107国道，都在补补修修没有像现在这么宽这么大，说实话看到这么落后的村庄，唯一点好处是离码头近，那时人生地不熟只能靠台湾那边的交谈，跟沙井本地人也格格不入，渐渐地变化了，从小村庄到现在高楼林立。沙井的官员都很好，对台商都非常支持，不像别的镇好像都高高在上。那时《劳动法》提出来的时候，这边的官员出来宣导说尽量都能解决，那时候只要员工有什么问题就是企业的不对，而沙井这儿就很讲理，在别的村，员工偷东西老板还不能开除只能记一次大过，在本村如果遇到这样的问题员工被开除，就是被开除了。
有时想想未来，我就保持目前的方向，做到不能做为止。我有两个小孩，大的1995年出生，小的生于1999年，我想让小孩继续接班，希望给他们一片天去创业。另外我计划给我的员工分点股，我是比较豁达的一种人，不是太雄心霸业。所以没有打算进一步扩大的打算，只想转换一下跑道。
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