前言
中国传统印刷业发展迅速，越来越多的人都参与到这个行业当中，印刷在我们的生活中随处可见，比如各种杂志、报刊、海报等等。但是传统印刷行业产能过剩，印刷行业的互联网化将是趋势，网络渠道更加的便捷，而且节省资源和人力。那么印刷厂该如何顺应时代浪潮去找客户呢？
一、明确产品定位
在找客户之前，印刷厂需要先搞清楚自己的产品定位，才能有方向去寻找。首先，企业需要清楚地了解自己公司的主要印刷产品，比如：海报、画册、包装盒、礼盒等，明确企业的主营产品以后，需要清楚自己的主要优势，相比其他印刷厂的独特点在哪里。
其次，企业要明确客户群体，也就是企业的印刷产品是针对什么样的客户，比如：客户的行业（电子产品行业、文具行业、房地产行业等）、客户对产品的要求等。
最后，企业就可以按照用户画像去找客户，可以考虑客户公司的联系人一般会在网络上哪个平台活动，比如行业相关论坛、设计论坛、贴吧等，可以在这些平台宣传一下自己提供的服务，也许会收获惊喜。
二、如何找客户
1.门户网站
企业可以在“印刷”、“包装”、“设计”等主提的门户网站上注册并发布信息，比如：中国印刷网、中国包装网。企业可以在这些网站上进行注册后，宣传企业的主要产品，并附上联系方式，有兴趣的客户浏览后会进行主动联系。
2.电子商务商贸平台
企业可以在一些电子商务商贸平台上注册并发布信息，比如：阿里巴巴、慧聪网等平台，企业可以对产品进行相关的推广，将产品特色和企业优势详细描述。并且企业可以申请一个在线交流的软件，比如：比如阿里巴巴的贸易通，在线交流的一个好处就是，在线时间越长，需求者就越容易找到你，而且在线沟通也比电话联系更及时和快捷。
3.淘宝网店
淘宝具有高流量的特点，因此企业可以在淘宝上注册个人商铺开店，然后将自己的产品和服务内容挂在店铺内，当然设计不可千篇一律，一定要有特色和抓人眼球的亮点。很多人的惯性思维，认为淘宝店只能卖实物，但设计等服务也一样可以，而且由于淘宝人气很高，很容易凭借高点击率让自己的网店在各个搜索引擎中被搜索到。
4.论坛
企业可以在各种专业论坛上发布广告，比如：商务、工业、包装等BBS论坛，因为混迹在论坛里的大多是专业人士，比如设计师，因此在论坛上进行宣传是必要的。也许客户在浏览帖子时刚好看到您的签名，或者客户输入关键词进行搜索时刚好触达到您的帖子，那么企业也会有所收获。
不过，需要注意的是，很多论坛禁止发广告，发广告甚至会被很多人反感，因此建议企业在论坛里一定要浏览完别人的帖子，并且要提出有建设性的意见，再进行适当的宣传。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页
一般公司都有很多黄页的。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告
可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户
我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户
以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户
这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
