业务好跑，不好做。

参会、扫楼、陌拜，推广知名度的方法有很多，都不难。重要的是你的战略规划。现有的流水线规模和产能可以接什么样的需求客户，目前的品控可以做到什么质量水平。

我有个小舅在金华做印刷的，但是只做胶印和丝网印，保证质量之余多年的经验还能适当的压一压价格。所以经常做各种有相关需求产品的展销会，去给人递名片。那地方小商品多得是，都有这需要。但他就显然是做不了高质量图册印刷、精品包装印刷、喷绘写真印刷等等。所以也不会去跑这些客户。

根据你的承印范围去确定目标群体，有针对性的开展营销。拿着样品去写字楼逐门拜访。对着各种广告牌的联系电话直接找到商家办公地上门拜访。都可以。

跑业务真的不难，有量就一定有意向客户。主要是需要一套能留得住客户的诚意。就是你的质量、时效、服务。

我们经常会听到一些鸡汤文写到，某某代工厂当初就是超低价或者免费给下游大客户做了第一单，然后就傍着大户成功了。

但是，经常忽略的是，我有没有高人一筹的竞争优势让客户选择了第一次以后就不得不继续选择我？这是很重要的一环。单纯的价格优势是不足以打动一个长期合作客户的，高端客户更是不可能用这种方式留下的。

先洽谈一些自己能力所及范围内能做好的客户，留得住合作渠道，积攒一个口碑。循序渐进。

去年有个做三板的奥美印务，就是1998年成立，从手工小作坊做起，从印名片传单的油印机做起，然后上长版机印册子，发展到上包装印刷。做到全国多省设有营销部门，做到要上市。就是去年下半年审批卡太紧，三板也没上去。

他们也是从价格竞争开始的，但是现在做的都是精品，市场均价的同时，人家足量保质，交到客户手里的绝对没错版，毫无异味。而且包装的定制从设计、制版、用料、印刷、切割、成品、送货上门，都是一套完成的。真心用一次就不想用别家的了。利润率是低，但是规模量很大，很多能在央视做广告的品牌都跟他们长期合作。

这一行可以说竞争一直都无比的激烈，必须是有长期合作客户的供养才行。留住他们主要还是看自身功底。至于跑业务，真的是有体力嘴不笨都可以。做业务才是生存的关键。